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商务谈判方案的制定应对谈外链判断设置的方

发布时间:2019-05-15 00:46:10 编辑:笔名

1 : 应对谈外链判断设置的方案

由于前段时间百度发布了《谈外链判断》的文章,里面详细罗列了很多外链是属于做弊行动。常常做外链的朋友可能已感觉到了,现在有很多论坛的签名也取消了。很多b2b平台之前可以带址的,现在只要带址都不能发布。为什么之前可以发布的这些平台都调剂了政策,主要的缘由就是他们也想长时间发展下去,必须要依照百度的说法去做,不然他们也没有好果子吃。

之前的话,我们可以随便做外链,只要能够被百度收录的,都算是站的1条有效外链。不过现在外链都要有1定的标准,比如你发布的外链是否是属于用户帮你发布的,真心推荐的,是不是有人会点击你的外链,还有可读性也很重要,包括的关键字太多等。下面将我们应对百度外链判断调解设置的方案分享下:

1、写文章引导人家转载

针对百度的说法,我们发布的外链也都做了调解。全部经过我们手工写好1篇原创文章,然落后行各大站的发布,目的就是想通过自己的语言功底吸引更多人转载我们的文章。发布外链的文章,我们基本是发布到1些高权重的论坛和博客,发布到1些人流量大的地方,让人家进行转载。固然,我们的AD也是发布在文章里面的。不过,现在我们做AD都是1条址对应1个关键词,不会像之前1样1个址多个关键字了。

2、不加不相干的描文本链接

之前,我们发外链都是去复制1篇文章,然后再文章里面加上很多描文本链接。不过,经过这次的调剂以后,大家不能再像之前1样了,我们外链的文章都要和站相干性的,然后在文章当中加上自己的站链接。

3、加描文本关键字和链接要自然

百度强调的是用户的真实推荐,所以我们做的时候也不能太刻意的去做。我们只有自然的在外链的文章中加入自己站的址和描文本。那我们自然发布的链接和描文本固然要各种各样的。另外,我们发布的外链不能只发布1个站首页,有时候就发布1些内页的链接,这样看起来会让人感觉更加自然。很多平台里面的文章里面不让加链接,只有结尾部份让你加1个,这类链接1般更加自然,如果有些地方确切不让你放的,联系人或联系地址里面可以放的话,你也能够做的。

4、加了nofollow是否是传递权重

1. 对nofollow的理解,有的站长认为可以传递权重,有的说不可以传递。笔者之前也为了了解清楚nofollow到底能不能传递权重,特地在百度搜索了下,又去知名博主zac的博客看了1下,zac的说法是nofollow可以传递权重,不过百度百科里面却说没有传递权重。

2. 笔者给加了nofollow的站导出链接站做了分析,首先将很多站都加了nofollow标签导出链接目标站和没有加nofollow标签导出目标站进行相干分析,根据他们的排名情况,二者差不多。笔者分析认为nofollow是可以传递权重的。所以,目前我们对加了nofollow的站,还是照样做外链的。

总结:

以上是我们对百度的算法调剂做出的外链设置方案。固然,还有很多地方做的不足,希望大家批评指正,如果觉得我们说的有道理,可以顶下哦,转载不要忘记加我们站关键词和址如:1片式球阀等,以后探讨交换的话,可以加我

2 : 调薪方案仍在谈判中本田制锁厂罢工延续

调薪方案仍在谈判中 本田制锁厂罢工延续

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曾实 报道广州

本田附属机构广东固力本田制锁有限公司的罢工事件还在延续。工人们谢绝了厂方提出的100元(人民币,下同,约20新元)的调薪方案,表示将继续罢工。有工人表示,当地政府不同意大幅度为员工加薪,这是劳资双方谈判的障碍之1。

位于广东中山的本田制锁有限公司的工人自本月9号开始罢工,要求公司将他们的工资提升至广东南海本田汽车零部件公司的水平,将每一个月基本工资从原来的930元提升至1600元,而加班必须有双倍工资。

这已经是1个月内本田在中国工厂的第3起罢工。早前,本田位于广东佛山的零部件工厂的工人罢工,后工人们获加薪500元。

本田制锁是本田在中国的1家合资公司,在1996年成立,工厂有1500名员工,主要为本田汽车、本田摩托车在中国的工厂提供车锁总成、门锁等配件。

本月9日该厂工人集体罢工,本田制锁的10个生产车间各派1名代表与公司谈判。在此进程中,当地政府也派出人员参与其中,以了解劳资双方的谈判结果。

前日,本田方面提出了为工人加薪100元的方案,但这1方案被本田制锁的工人们谢绝。据《南华早报》报道,工人们同时也表示,他们不愿意回到工厂后,再像前两日1样被带进保安室殴打。

这1事件也是直接导致该厂工人罢工的导火线。本月8日,1名员工与保安产生争执,后被保安殴打,第2天,该厂工人集体罢工。

除要求加薪之外,工人代表也要求公司处理保安打人的事件,和不可以开除罢工的工人,并希望重组工[)会,由员工自己推选代表来领导工会。

有工人指出,事实上,在谈判进程中,本田方面已开始体现出协商的诚意,不过,工人们认为现在更主要的问题是在政府,政府方面反对大幅度为员工加薪,他们担心如果工人们通过罢工取得调薪,那末中山本地其它工厂的工人们会“有样学样”,一样向所在的公司施压,要求提薪。

前日,本田汽车驻北京发言人藤井隆行(TakayukiFuji)表示,本田制锁工人的罢工已在5号中午结束,部份生产已在当日恢复,但他谢绝流露关于工厂工人加薪的细节。

不过,工人们表示,事实上只有1些管理层的员工同意返回工作,大多数生产线工人依然在罢工当中,而昨日,该厂依然处于停工状态。

自9日起,中山警方已封闭本田制锁厂区外的道路,不允许厂外的人与车进入。目前,警方的封闭仍在继续,包括媒体在内的人员1直难以入内。

3 : 论谈判方案的制定

谈判是1门艺术,也是展现给每一个经济组织或企业的机遇,谁能掌控好这个机遇,谁就将在谈判中取胜,为企业或经济组织争得近期乃至长远利益,因此,科学公道谈判方案的制定是决定谈判成败的关键。

1、科学肯定谈判方案的目标层次

谈判目标是我们与对手商量所要解决的问题和要到达的经济技术目的,它是我们在进行经济商量进程中的动身点和归结点。是在谈判中所要争取的利益目标,任何1种谈判都要以既定的目标实现为导向。

谈判目标因谈判的具体内容不同而有所差异,比如谈判是为了推销商品,那末谈判目标就是应当是产品的销售量和交货日期;如果谈判是为了获得资金;那末谈判目标就应当是可能取得的资金数额;如果谈判是为了租赁到到对方的设备,那么谈判的目标就应当是以多低的价格,多么优惠的条件租到装备。也有些谈判,是以价格的高低,双方关系的改良,争议矛盾的解决程度作为谈判人员心中的掌控目标。总之,谈判目标的内容依谈判种别,谈判各方的需求不同而不同。通常谈判目标作为1种预测性和决策性的指南,它的实现需要参加谈判的各方,根据本身利益的需要,他人利益的需要和谈判等内各种因素,来正确制定和装备。

1.肯定谈判目标时需要明确的问题。要明确为何选定这1目标?甚么是主要目标?明确目标要求到达的程度?首先,1项谈判目标1经肯定,还要回过头来思考1下为何要选定这1目标,这就需要从技术、经济等方面综合探究,明确它们之间的衔接关系,以便坚定自己的目标立场,其次,1项谈判可能会触及到多项目标,那末这些目标肯定客观地存在主次之分,因此要对这些目标肯定1个优先顺序,从而使次要目标服从主要目标,保证主要目标的实现。再次,1个目标,其在谈判前可能很难想象得出,到底能够在谈判中实现到什么程度,这需要双方的实力对比和技能的应用,但是这其实不意味着我们就不去斟酌,而且必须要明确规定目标和目标,以便在优先保证目标的基础上争取实现目标。

2.肯定谈判的目标层次。首先,期望目标,所谓的期望目标是指在谈判桌上,对谈判者有益的1种理想目标,它在满足某方实际需求利益以外,还有1个“额外的增加值”。谈判实践中这1目标常常很难实现,但其实不是说这类期望目标在谈判桌上没有积极意义,它常常是谈判进程开始时的话题。美国的谈判专家卡洛斯向两千多名谈判人员进行实际调查表明,1个良好的谈判者必须坚持“喊价要狠”的准则。这个“狠”的尺度常常接近减价者的期望目标。在计价还价的商量进程中,倘若卖主喊价较高,则常常能以较高的价格成交;倘若买方出价较低,则常常能以较低的价格成交,因此,在谈判桌上,卖主喊价高或买方还价低的时候,都会带来对自己较为有益的谈判结果,这便是目标在实际谈判中的具体运用。其次,限度目标。限度是指在谈判中对某1方而言,毫无讨价余地,必须到达目标。换言之,限度目标即对某1方而言,宁愿离开谈判桌放弃经贸合作项目,也不愿接受比这更少的结果。再次,可接受的目标。可接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素,通过考察种种具体情况,经过科学论证,预测和核算以后所肯定的谈判目标。可接受的目标是介于目标与限度目标之间的目标,在谈判桌上,1开始常常要价很高。提出自己的目标,实际上这是1种谈判策略,其目的完全是为了保护目标成为接受目标,这样做的实际效果是超越了谈判者的限度要求,通过双方讨价还价,终究选择1个与之间的中间值便可接受目标。实际业务谈判中常常双方成交值是某1方的可接受目标,可接受的目标,常常意味着谈判的成功,在谈判桌上,为了到达各自的可接受目标,双方会各自发挥技能,应用各种策略,争取实现各自的可接受目标。

实际业务谈判中,常常双方成交值是某1方的可接受目标,可接受目标能够满足谈判1方的某部份需求,实现部份利益目的,这是谈判者调动各种积极性,采取各种谈判策略,使用多种谈判手段,以到达的目标。总之,谈判的目标层次不外乎以上3种类型,实际应用上常常又有许多复杂多变的情况,谈判桌上,1味寻求高标准的期望目标,放弃已方的限度目标,这类谈判常常会带来僵死呆板的谈判气氛,这类方法1方面不利于调动谈判1方的积极性,另外一方面也不利于谈判的进程。比如,某公司如果对其产品的销售的谈判期望值要求太高,对产品的销量与售价期望过于乐观,并用这类太高的期望值来安排公司的营销活动,那末1旦在谈判中没能实现其太高的期望值,必将会影响公司的营销活动的顺利进行,挫伤职员的劳动积极性,相反,如果在谈判前该公司制定切合实际的谈判计划,以到达限度目标为谈判的出发点,那么即使实际谈判仅仅是实现了这个限度目标,也能产生较强的群体吸引力和感化力。

2、掌控公道谈判方案的现实标准

所谓公道只是相对公道,而不是公道。现实中任何1个可行性方案()难以到达公道的要求,这是由于公道的条件10分刻薄,1般很难到达,比如,要求制定方案前掌握所需的信息与情报要准确,要求对市场、技术、社会环境,谈判对手的预测要准确,要求对谈判结果要了如指掌,要求谈判进程不会产生任何偶然因素的影响,要求谈判者有1个始终1贯的目标,优先顺序和完备的判断能力。如此这些条件,由于时间、经费、情报来源的限制,偶然性因素的不可避免性,谈判人员认识能力的限制等这些条件,在现实中是不可能同时具有的,因此说,现实谈判中不可能存在公道的谈判方案,所谓公道方案仅仅是1个相对概念。

1.公道谈判方案是1个从理性角度加以掌控的概念。这里所指的理性就是说人们在做任何事情的时候,都不能寻求10全10美,这是客观事实,因此所谓公道方案是1个理性的概念。谈判实践告知我们,谈判不能以理想的方案为目标,而只能以相对来说是足够好的目标为标准。那末所谓足够好的谈判方案,就是指符合国家方针、政策和法令,满足谈判计划要求,能够在确保可接受限度的基础上,实现期待目标值的方案。2.优化选择出公道的方案需要特定的时间和条件。公道谈判方案只能在谈判条件出的若干可行方案中进行比较和优选,而这些可行方案是在1定的时间和条件下提出来的。由于组织准备的水平、能力、方式、方法等方面的差异,可行方案的数量和质量也不相同。另外,由于人们对客观事物的认识是1个循序渐进,不断深化的进程,明天的认识比今天的认识要前进1步,因此,谈判者只能得到1个较为优越的方案,而不多是方案。

3、制定谈判的基本策略和内容

1.肯定谈判的基本策略。在谈判方案中,必须拟定所要到达的目标和目标,和为了能够到达和实现本方案的这些目标所采取的基本途径和方法,就是我们所需肯定的谈判基本策略,基本策略的肯定是建立在对双方谈判实力及其影响因素的细致而认真地研究分析的基础上进行的,通常分为3步来肯定:首先,要肯定对方在本次谈判中的目标是什么?包括限度的谈判目标,可接受的谈判目标和期望谈判目标。通过分析对手的目标层次,了解他想得到甚么?他可能在哪些方面做出妥协?他实现目标有益的支持因素是什么?不利于他的因素有哪些?通过了解对手这些情况,人们可以促使对方为了得到想要的东西而付出更多,也可避免其有益而攻其不利,总之,可以帮助我们判断对方实力,以便有针对性地提出我方的谈判目标,并在谈判中掌控好利益界限,采取正确的进攻方式,获得的谈判效果。其次,要肯定在我方争取需要的利益时,将会遇到对方哪些阻碍?对方会提出甚么样的交易条件?就是肯定对策。根据第1步和第2步分析结果,明确我方应在哪些条款上让步,哪些不能让步,对坚决不妥协的条款,如果对方也不肯让步的话,应当采取甚么对策来解决问题。如此样1些问题,在结合具体业务谈判时,落到实处,将对策制定得有理有据。以上是肯定谈判基本策略的步骤,由于谈判是双方气力的较量,情况的发展常常与预先的估计会有所不同,有时乃至还会出现1些估计不到的辣手问题,因此,在制定基本对策时,应尽量地多估计到这些会遇到的情况,并力争假想当产生这些情况时应当采取哪些对策。

2.合同条款或交易条件方面的内容:在制定谈判方案时,关键的问题就是要对交易或合同条款进行逐字逐句的分析和研究。在研究和分析时,应从政策、法律、经济效益等不同的角度进行衡量,完全弄清其含义,从而分辨出哪些条款是可以接受的,哪些条款是经过双方协商来决定的,哪些是必须按我方意愿来改变的。通过辨别这3种情况,我方再提出具体的修改或改动的意见,以便在谈判中予以贯彻和实行,力争实现。

3.价格谈判的幅度问题。商务谈判的核心内容常常是价格问题。价格是谈判的中心环节,也是争辩多的问题,在拟定谈判方案时,要对价格掌握的幅度有明确的看法和意见,并要设计出争取结果的策略和具体措施。同时,对能够支持我方意见的材料,应当广泛地搜集,以便在洽谈中做到“有理、有节、有益”,使对方心悦诚服,从而收到良好效果。

4、科学分析评价谈判方案

在接到1个谈判任务以后,企业通常可能设计出几个可行性方案,那么到底哪一个方案更能经济公道地帮助我们实现谈判目标呢?要解决这个问题,必须逐1对谈判方案进行全面详实的评价,以便从当选出较为满意的谈判方案,来服务于我们的谈判,评价和选择谈判方案应遵照以下具体步骤。

1.组织专门的人员,根据真实可靠的资料,肯定出评价的标准和评价方法。

2.应用评价标准和方法对各个方案进行逐1的分析的判断。结合谈判的具体内容,紧密联系谈判的具体实际情况,认真寻觅差异,正确辨别优劣,从当选出采取方案。

3.正确估计方案实行进程中,可能会由于谈判情势的某些变化,对履行方案将会引发具体影响和不良后果;同时要估计不良后果的可能程度和严重程度,并进1步经过利弊的权衡后,补充制定相应的应变措施,防患于未然。

4.对评估选择、分析的结果进行进1步整理、写出评价报告,以备决策定案参考。

5.发挥企业的关键性作用,并在领导决策层的统1领导下,进行讨论定案。充分发扬民主,以确保评价和选择的科学性及有效性。

总之,科学公道谈判方案的制定,只有通过科学肯定谈判方案的目标层次,掌控公道谈判方案的现实标准,制定好谈判的基本策略和内容,科学分析评价谈判方案等4个重要环节,才能在谈判方案的制定中做到“知已知彼,百战百胜”。

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