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辐射创业做智能家居如何为线下店面选址

发布时间:2020-06-04 05:44:36 编辑:笔名

创业做智能家居,如何为线下店面选址?

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常常听闻这样的案例:把终生积蓄投资到智能家居,代理了品牌,开好了门店,可业务就是不见起色,终究老板自己还是在外面跑来跑去拉单子。开个门店,一年亏几十万,感觉人生到达了低谷。

经常听闻这样的案例:把毕生积蓄投资到智能家居,代理了品牌,开好了门店,可业务就是不见起色,最终老板自己还是在外面跑来跑去拉单子。开个门店,一年亏几十万,感觉人生达到了低谷。

在日渐突起的智能家居市场中,这类案例不在少数。有人赚,有人赔,生意场上没有绝对的聪明人。智能家居,概念虽新,但也需要借助传统思维修炼内功。一股脑的理想主义,只会让你对创业坎坷视而不见。

最近,很多人来咨询《智哪儿》,到底怎样选择门店?确切,随着C端市场的升温,以全屋智能为代表的智能家居产品逐渐显现出消费级产品的属性。把门店开好了,这场仗才能赢。而开店的第一步,就是选址。选址不利,事倍功半。

酒香也怕巷子深

当今时代,新经济取代旧经济。衣、食、住、行、玩等各个板块有了诸如新零售等全新概念的加持。除那些“百年老店”,随着竞争的加重和城市消费集中化,没人敢说“酒香不怕巷子深”了。

所以,做智能家居开店,首先要接近消费者。接近消费者,才能接近财富。对做C端业务来讲,开设店面要重新对思惟进行定向。到底开在哪?

临街门头房、百货商超、建材城、家居卖场、城市综合体,这是智能家居开店比较常见的场所。很多照明、五金、电器转行的创业者,基本都在旧址基础上进行了改造。如果有稳定的客源,这类策略何尝不可。

但对于新晋创业者,最好综合考虑智能家居的属性和新零售提倡的概念。在这几个场所中,我们认为家居卖场和城市综合体是不错的选择。

这两个场所其实有互补的偏向。家居卖场,比如竟然之家、红星美凯龙等,其主题性强,来这的客户有着明确的消费需求,且设计、安装、售后等配套服务比较健全。如果是做全屋智能,把店面开设在家居卖场是个不错的选择,房租、仓储等本钱也相对较低。

但家居卖场的缺点是人流相对较少,且客户的参观本钱比较高,如果不是为了装修采购,很少有人会专门来此观摩智能家居。那么从体验和人流角度看,城市综合体的价值就凸显出来了。之前客户跑去找你,现在该你来找客户了。

因为历史文化比较悠久

城市综合体,是以建筑群为基础,融会商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐5大核心功能于一体的“城中之城”。大城市往往有多个综合体,小城市可能只有1处。简单来说,城市综合体是现代化城市演进过程中出现的一种模块化效应。

具体来说,智能家居应当选择在城市综合体概念中的商业综合体中。商业综合体融会了购物、餐饮、娱乐等多元化的消费场景。典型的品牌有银泰、大悦城、万达广场、龙湖天街、宝龙地产、世茂、远洋等等。

从消费角度讲,这里是一个城市人群最聚集的区域。与之相比,门头房、超市、百货、建材城等都已被边缘化。除板材、五金、涂料等工业产品仍然适合生存在建材城外,现在家居品牌也大有进军商业综合体的意思。

很简单,家居范畴的产品,越来越重视体验和服务。在潜客的挖掘上,也逐步向互联流量模式看齐。尤其是对年轻客群来讲,商业综合体更有可能成为他们接触智能的第一站。

一个商业综合体就好比一个App Store,其中的店铺就是一个个的App。App Store负责会聚人流,人流能否顺利转化成消费力,就看每一个App的本事了。这是现代城市商业的基本盘。

两年前,苏州最大的商业综合体苏州中心开业,3个小时内接待了40万人。恐怕没有哪一个互联项目能实现这样的导流水平。入驻了商业综合体后,剩下的是推敲如何进行流量切割。

但商业综合体也有它的缺点:人流虽多,但看热闹的人不在少数。相比家居卖场,商业综合体更考验智能家居体验店的转化能力。

好在有一点比较突出:商业综合体更能触达存量市场,让一部分本来没有装修、挖出一个坑来。但总体而言改造需求的人,通过对智能家居产品的了解,而成为潜伏的客户。

简单来讲,做品牌和人流,商业综合体优先;斟酌成本和精准人群,家居卖场优先。如果有实力,可以在两处场所都设立体验店。

(文章来源:宜居尚雅智能家居官,侵删)

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