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卖卖卖Fab终于找菿接盘侠贱卖之外唔們看

发布时间:2019-07-12 23:25:07 编辑:笔名

2月9日,据国外媒体报道,美国设计师作品闪购站(下文简称Fab)将在2月底减价甩卖资产。据悉,这家曾经融资3亿多美元的公司即将以总额1500万美元(包括现金和股票)的价格出售给制造公司PCH International。

事实上,2014年8月就开始,关于Fab出售的传言不断,Fab CEO杰森戈德伯格并通过给《福布斯》杂志的电子邮件证实该消息。

戈德伯格称:我们对于Fab品牌和资产的价值有着较高的期望。我们目前正在评估这些问询。对于谈判的进展,我们无可奉告。事实上,我们并没有到处兜售Fab,我们也没有聘请任何银行和机构。

戈德伯格并未讨论潜在的收购价码,但是一位行业分析师预测称,这笔交易的金额可能在1亿美元至1.5亿美元之间。

时隔半年,Fab的售价已从时的1.5亿,暴跌到现在的1500万美元,不仅让人一声叹息:贱卖!

为什么说贱卖?

Fab的过去也算有过辉煌。资料显示,Fab 的前身是一家名为 Fabulis 的同志社交站,集 Yelp 点评、Foursquare 签到、Groupon 团购于一身,后转型为一家闪购站。

Fab 出现至今共转型了三次:从同志社交站,转型到闪购站,到全价电商,然后是如今的生活创意设计商、个性化推荐平台。

2011年7月,同志社区转型到闪购站,其设计产品闪购店推出30天以后,产生了130万美元的收入,并使公司实现了盈利,而当时Fab的员工总数仅仅为45人。

到2012年5月,Fab的会员数已达400万,三分之二的销售额来自重复购买的用户。7月,Fab共售出100万件商品,即每分钟就有2.6件商品出售。当时,Fab还以 6 亿美元的估值完成 C 轮融资 1.05 亿美元。这笔现金将会用来建设团队、仓库和供应链,当时虎嗅认为,曾经标榜创意与社交卖点的Fab,正在变硬,要在B2C的常规指标方面寻求建立自己的竞争力。

2013年6月,获得了1.5亿美元D轮融资,值得注意的是,其中投资方包括腾讯。此轮融资使Fab的估值达到10亿美元。

Fab希望借助腾讯穿针引线,杀入中国。对此,Fab CEO戈德伯格表示,他们将会寻求和腾讯进行各方面的合作,比如利用腾讯的相关服务销售Fab上的商品。

此外,D轮融资也将用于建立新的商店、Fab产品线和海外扩张。而在D轮融资前两个月,Fab已在德国汉堡开设了首家实体店。

当时,Fab在美国之外的20多个国家都开设相关业务,但大部分仍集中在欧洲地区。其销售额的40%都来源于美国市场之外。

Fab快速发展中问题暴露

好景不长。2013年下半年,Fab像进入了过山车的下行道,曾经的风光迅速陨落未完成销售目标,11名高管甚至联合创始人都离开了公司,员工数从700人陡降至 300 人, 站流量在过去一年里暴跌了 75%。

在欧洲招聘人员数量过多、速度过快,也让 Fab 品尝了苦涩,并终导致裁员,影响超过 100 人。

有分析人士认为,流量下跌部分原因在于,该公司今年花费在市场营销方面的预算费用比去年少。戈德伯格表示,希望当年营销预算中砍1000万美元,做更有针对性的营销,并强调Fab站流量下跌并不意味着它的访客质量下降,或购买力减少。

关于Fab走向末落,2014新年伊始,CEO 戈德伯格以一篇 3500 字的长文进行了反思:

当时有两个选择摆在我面前:保持一贯的成长速度,并希望我能在此过程中继续筹集到更多的资金。另一个选择则是缩减成本并掌控我们自己的命运。

而我选择了后者。是的,这是我的错误,让公司处于尴尬的状况,但继续前进的决定(应指个选择)是相当简单的。我不想永远处于急需现金的境地。

这一说法从侧面印证了Fab的爆炸性增长跟烧钱过快息息相关。不过 Goldberg 削减开支的决定催生了Fab变坏的一连串连锁效应。

如今,昔日的电商明星Fab陨落,除了我们感慨贱卖之外,也需要进行总结。

Fab的衰败能给我们带来那些启示?

首先,Fab激进的扩张策略,不可延续后导致失控。

Fab扩张体现在两方面:采用电视广告等方式,进行市场营销;不断的海外收购、扩张计划。如此带来直接的影响就是,运营成本的不断攀升。

其次,Fab对供应链的缺乏掌控,直接给用户体验造成了伤害。

该问题,趣玩周品给出过详细解读:

1)既然FAB让这么多小众设计师都产生了信心,有什么手段阻止他们去AMAZON开店呢?

2)如果我是设计师,在FAB上纵然卖得好,但一两周就下线,即使是后来长期销售,也无法得到的位置,由于FAB的模式不是店铺制,FAB又不愿意背负库存,下架的商品退给我,我怎么办呢?如果不退,又不卖,我又拿不到钱,也很坑爹。(闪购时期存在的问题)

3)更可怕的是,用小众的手段把高富帅拉进来,但吃了几口小菜,这些人长期的消费仍然是LV,AMANI,ALESSI。(Jason Goldberg的商务2.0概念 由于出色的产品设计,用户体验及客户服务,消费者得到一次又一次的惊喜及计划之外的购物,没有奏效)

,面临困境,要有稳定的核心团队。在Fab转型动荡期,联合创始人在内11位高管的离职让Fab的艰难处境雪上加霜。而创始人兼CEO戈德伯格本人也不够专注,推出新的零售品牌Hem。

正如,戈德伯格在自己《创办4家公司中学到的90件事》里提到的那样,专注于你的那件事,一旦你转型,那么请专注于此,不要往回看。

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