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双十一成暴风口志高格力掀空调业双雄大战

发布时间:2019-12-11 13:45:09 编辑:笔名

双十一成暴风口 志高格力掀空调业“双雄大战”

双十一成暴风口 志高格力掀空调业“双雄大战”

资讯精选| 15:18

来源:星辰 | 作者: | :王闻扬

双十一大促,正在成为一场家电制造商和零售商巨头们在各自领域贴身肉搏、市场厮杀的暴风口。如果说,在电商零售领域,京东与阿里的公开较量引发众人的眼球,那么在空调行业领域,志高对格力的步步紧逼、轮番暗战,也引发了众多空调经销商和用户的关注。

宋越|撰稿

一场空调行业的双雄会,正在双十一市场大促前夕全面引爆。

与往年相比

,今年 双11 似乎比往年更为引人瞩目,阿里、京东两大电商平台之间的撕逼大战越演越烈, 鸡举报鸭占领湖面 各不相让,甚至都惊动了层面。空调产业虽然没有像电商平台那样口水横飞,但在市场一线的借势营销、贴身肉搏早早就提前打响,激烈程度丝毫不亚于电商。

其中志高空调提前于10月21日便以 智慧风暴 为主题,掀起了一场志高品牌主题日。随后,格力空调则在10月27日提前嗨战,两大空调企业赶在 双十一 市场大促前夕截胡意图不言而喻。

如今面对双十一大促,家电企业的态度已经发生了重大转变,从过去的被动参与做配角,到提前主动引爆当导演。比如说,此次格力与志高的双十一前战,虽然表面上都是提前激活线下需求抢夺线上市场蛋糕,实际上双方在操作过程中却是大相径庭

从企业层面看:表面上,在过去一年里,格力电器掌门人董姐,没少 指桑骂槐 的影射过志高空调。同样,志高在市场经营策略上也是对标格力、打破格力寡头地位。实际上,在 双11 的战略布局上,似乎格力并没有占到什么先机,反倒是志高从智慧风暴开始的提前行动,到 双11 的策略细节,都比格力有气势、有节奏、有效果。

动力层面PK:格力借势营销的最大动力在于,持续一年的高库存压力;增长乏力难以兑现承诺的压力;以及三季报17%的营业收入下滑压力。相反,志高在三季度实现扭亏为盈,压力已经开始得到有效的缓解,并且出现触底反弹的趋势。其动力既是来源于挑战行业龙头格力,这种具有挑战性的正能量更具有爆发力和持续性。更重要的是基于自身所建立的智能云核心科技驱动下的智能云到智能王空调的内生性竞争力已经建立起来。

营销层面PK:营销层面格力是从10月27日开始抢跑,力图提前半个月抢先线上拉客户,形成对销售的促进;而志高是从十一国庆促销延伸,在10约21日展开相关推广活动,再接着 双11 的预热。相比较不难发现,志高的促销活动一波接着一波,衔接的比较紧密,能够形成前后活动的呼应。更为重要的是,相对于格力这一轮的市场营销引爆,只是简单的低价格

,特别是大量库存僵尸空调的低价格清理。而志高这一轮的 智慧风暴 本质上却是智能云空调普及风暴。

产品层面PK:格力的产能行业居首,实现产能后需要压货到渠道。因而,造成渠道沉淀产品严重。有一些产品沉淀时间较长,甚至长达3年以上,被行业誉为 僵尸 空调,进入消费领域后会给用户留下隐患。再看志高,从有据可查的节能产品申报上可以看出,志高的产品线并不输于格力。在本次启动 智慧风暴 ,推出的都是最新系列产品,主题是大力推广智能云空调,加速智能王空调的新品上市,给用户带来的是新技术享受。

价格层面PK:格力在本次 双11 大促中,价格最低价格回到了十年前,999的价格令人瞠目结舌,问题在于如果消费者买到的是 僵尸 产品,再便宜也是陷阱;志高虽然也有钜惠消费者的活动,但产品是最新产品,并且是主推智能云空调产品。从性价比上讲,志高的降价让利是真实惠。

宣传层面PK:格力一反原有的传统色系,把这次活动的宣传色定位大红色。在中国人传统印象中,红色原本代表胜利,代表热情,代表欢乐。但你是一个消费者如果买到的是一个 僵尸 产品,还能乐得起来吗?其实,如果恰如其分的诠释隔离的红色的话,血流成河倒是比较妥帖,因为999元的空调可定时让血染成红。而志高的红色是一贯的传统色调,没有那种刻意的渲染。孰高孰低,明眼人一目了然。

从以上的PK来看,志高作为挑战者,不仅不惧怕龙头企业的精神可嘉,其是在践行新冷年继续深化高端的战略,同时采取的策略也符合当前的实际。

双11 仅仅是市场推广的一个节点,空调企业迎合互联渠道平台,进行淡季促销是一件好事。但每个企业的行动差异,却真实体现了企业状况。志高与格力之间的所谓PK结果并不重要,但从中传递出的信息却很重要!

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