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方法一目标法

2018-10-29 12:28:36

昨天一位画廊的老板谈到,他想把艺术、金融、互联整合在一起搞一个艺术品电商平台,他本人对O2O、互联、社会化营销等各个板块也都很了解,不过他说,他不知道如何将这些板块组合到一起。其实,这也是当下艺术品电商普遍存灰指甲西医治疗方法在的一个问题,缺少一个灵魂性的指导思想,也就是缺少一个有力的定位。

这么多年,我一直从事络营销的工作,到如今,我已经有了一套自己总结的定位方法,今天透过这篇文章分享给大家。

方法一、目标法

你的用户是谁?

这个定位用得是目标法,我们要分析藏家购买艺术品的目的是什么?他们是怎么想的?对于艺术品而言,有消费、收藏、投资三个方面的需求,大多数藏家具有其中一个或者两个需求。

因此,从藏家的需求出发,艺术品电商也就有了不同的定位,经营的是消费型艺术品、收藏型艺术品,还是投资型艺术品,这些不同类型的艺术品面向的藏家是不同层次的。一般消费型艺术品的主体是白领以上的阶层,大多数是70后、80后、90后,他们在对物质文明的需求得到充分满足后,自然而然对精神消费品有了一定的需求,所以艺术品肝硬化患者测症状作为一种比品还高一层的精神产品,首当其冲的成为了。

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而收藏型艺术品和投资型艺术品的主体之间没有的区分,有些藏家投资了好的艺术品之后不卖,那就成了收藏,而有些藏家收藏了一些好的艺术品之后又卖掉了,从收藏转为了投资。不过就这些主体而言,他们收藏也好,投资也罢,其目标对象都是近现代书画艺术家的精品,以及当代艺术家的精品之作,单件艺术品的价格至少在几十万、上百万、甚至上千万以上。

所以,艺术品电商要针对不同的藏家需求还打造自身的电商平台,不能将这些人群混为一谈。即使定位在消费型艺术品,那么消费型的艺术品同样有不同的需求,是为了装饰?是为了欣赏?是为了炫耀?还是为了显示身份?

例如,脑白金卖了十几年一样热卖一样,脑白金虽然是保健品,但是它要定位在保健品的话,早就死了,绝大部分保健品都活不过三年。它是定位到了送老人礼品,这是一个超级巨大的市场,几乎没什么竞争对手,所以它一直热卖。

艺术品电商也是如此,必须给自身一个打动人心的人群定位,才能吸引强大的需求。

方法二、细分法

现在大多数人有一个误区,认为只有书画类的电商才是艺术品电商,比如苏宁易购、淘宝、国美等上线艺术品电商都是以书画类的艺术品为主。

不过,艺术品并非只有书画这一种,相反,艺术品的种类很多,它包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种。艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品;艺术收藏品包括瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等;艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。所以,基于以上所有艺术品品类的电商,都可以称之为艺术品电商。

这些艺术品的小分类项目,看起来貌似不是很大,如果通过互联来整合全国的藏家资源,

那就非常可观了。比如,赵涌主营各时期邮票、钱币、纸杂、文献、磁卡、杂项等,通过互联商城、论坛、查询等服务,可以面向全国乃至全世界的藏家,这是任何一个线下拍卖公司不可能覆盖的范围。这就是互联时代的优势。

方法三、痛点法

在前面两种方法的基础纸上,我们要进一步分析目标、细分下的客户群,他们究竟有什么需要迫切解决的问题,他们的痛点在那里?

举个例子,我是一个70后,对艺术品有了浓厚的兴趣,不过艺术品收藏可不是一件容易的事情。全国几百万的艺术家作品,我买谁的?那里可以找到这些艺术家的资料?到那里去买呢?谁是真正的专家呢?一连串的问题就来了。

艺术圈子里的大藏家根本不屑于分享艺术品投资、收藏的经验,即时分享了一些,他们玩的都是上百万以上级别的生意,我们也很难借鉴。而互联上的那些艺术品等等,大多数又是不懂艺术品的写的,水分多价值少。还有一些艺术评论家在那里胡说八道,有利益则吹捧一番,令人真假难辨。这些都是大多数藏家的痛点,可以说是找不到进入这个圈子的路径。

所以,艺术品电商从用户痛点出发的话,实际解决藏家的这个迫切需求,那么就将占领一个有力的制高点,以此来构架自身的电商平台,那就无往而不利了。

本文作者/王槄,专注艺术品络营销领域,号:

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